Тері күтімі өнімдерінің бөлшек саудасы күрделі процесс болуы мүмкін. Сіз өз желіңізді дамытсаңыз да, сіз өзіңіздің өніміңізді сатуға көмектесу үшін онлайн ресурстарды пайдалана аласыз. Сіз сондай -ақ өз өнімдеріңізді веб -сайттарды жасау арқылы да, жергілікті қолөнер көрмелері мен бутик дүкендерінде де сата аласыз.
Қадамдар
5 -ші әдіс 1: Интернетте сату
Қадам 1. Өнімді жарнамалау үшін әлеуметтік желілерді пайдаланыңыз
Әлеуметтік медиа - бұл өнімді жылжытудың және сатудың ең жақсы әдістерінің бірі, себебі ол сізге жанкүйерлер базасын аз шығынсыз құруға мүмкіндік береді. Сіз көптеген әлеуметтік медиа платформаларында іскерлік беттерді орната аласыз, бірақ кейбіреулер үшін қарапайым бетті орнатасыз.
- Мысалы, Facebook сияқты платформада сіз бизнес -бетті құра аласыз, оны достарыңызды өнімді ұнатуға және жарнамалауға шақыру үшін пайдалануға болады. Алайда, Facebook адамдардың іскерлік хабарламаларды қалай қарайтынына қатысты кейбір саясаттарын өзгерткендіктен, егер сіз жаңа клиенттерге қол жеткізгіңіз келсе, сіздің хабарламаларыңызды жылжыту үшін кейде аз ғана ақы төлеуге тура келеді.
- Кәсіпкерлер үшін тағы бір жақсы платформа - инстаграм. Бұл платформаның жақсы жұмыс істеуінің бір себебі - сіз жаңа ізбасарларды жинау үшін хэштегтерді қолдана аласыз, өйткені хэштегтер жазбаларды пайдаланушылар айналдыра алатын санаттарға жинайды. Көбірек назар аудару үшін танымал хэштегтерді таңдағаныңызға сенімді болыңыз. Сіз хэштегте терген кезде, Instagram сізге бұл хэштегтің астында қанша элемент бар екенін айтады, осылайша сіз оның қаншалықты танымал екенін анықтай аласыз.
Қадам 2. Қарым -қатынас орнатыңыз
Өз бизнесіңізді құру үшін сіз басқа кәсіпкерлерге олардың беттеріне түсініктеме беру және ұнату арқылы қолдау көрсетуіңіз керек. Сіз басқа адамдармен неғұрлым көп қарым -қатынас жасасаңыз, сіздің атыңызды әлем көре алады, бұл сізге көмектеседі.
- Қарым -қатынасты құрудың бір бөлігі тек сіздің бизнесіңіз туралы жарияламайды, әсіресе сіз бірінші рет бастаған кезде. Іскерлік әңгімеге кіріспес бұрын, сіз өзіңіздің қызықты екеніңізді және оны ұстануға лайық екеніңізді анықтауыңыз керек.
- Өз парағыңызда өзіңізді жарнамалауды уақыттың 10% -ына дейін жалғастырыңыз. Қалған уақытта басқа мазмұн түрлерін қолдануға тырысыңыз.
- Бұл сіздің бизнесіңізге сәйкес келетін және басқа адамдардың мазмұнын немесе сіз жасаған мазмұнды орналастыру дегенді білдіреді. Мысалы, егер сіз Tumblr қолдансаңыз, сіз ылғалдандыру туралы қысқа инфографиканы орналастыра аласыз, оны басқа адамдар қайта жазуы мүмкін.
Қадам 3. Байланыста болыңыз
Жанкүйерлермен үнемі байланыста болу өте маңызды, өйткені қазіргі медиа әлемде тез ұмытып кетесіз. Бұл сіздің барлық платформаларыңызға жиі, егер сіз оны басқара алсаңыз, күніне кемінде бір рет жариялауды білдіреді. Егер сізде мұны өзіңіз жасай алатын уақыт болмаса, сізге біреуді орналастыру үшін жалдауға болады.
Тағы бір нұсқа - кейінірек шығуды жоспарлауға болатын әр түрлі хабарламаларды жинау үшін бір күнді бөлу. Осылайша, сіз күн сайын оған араласудың орнына бір күнді ғана арнауға болады
4 -қадам. Санды емес, сапаны таңдаңыз
Хабарламаларды жаңартып отыру маңызды болғанымен, сапалы посттар жасау маңызды. Себебі сапалы посттар сапалы қарым -қатынас орнатады, ал егер сізде адал ізбасарлары бар 200 адам болса, бұл сізді еріксіз қалдыратын көптеген ізбасарлардан жақсы.
5 -қадам. Сабырлы болыңыз
Әлеуметтік желілерде жанкүйерлер базасын құру үшін уақыт қажет, бірақ бұл сіздің мазмұныңызға сәйкес келетіндіктен және сіз күн сайын жұмыс жасай берсеңіз болады. Сіз бір түнде 5 000 ізбасар ала алмайсыз, бірақ уақыт өте келе сіз бұған және басқаларына оңай жетесіз.
Қадам 6. Интернетте қолөнер өндірушілерімен сатыңыз
Сізде ізбасарлар болғаннан кейін, сіз оларды өзіңіздің веб -сайтыңызға немесе қолдан жасалған немесе теріні күтуге арналған сайттарға сататын орындарға бағыттауыңыз керек. Etsy немесе eBay сияқты сайтта листингті орнату оңай, және менеджерге өз өнімдеріңізді ұсынудың қажеті жоқ.
- Дүкен ашқаннан кейін сіз өзіңіздің тауарларыңыздың бағасын және жеткізу құнын жеке тізімге қосасыз. Сайт листингке ақы алады және әдетте сатудың пайызын алады.
- Клиенттерді тарту үшін сізге өз өнімдеріңіздің жоғары сапалы фотосуреттері қажет болады. Өнімді таза фонмен ерекшелендіретін жақсы табиғи жарықта фотосуреттер түсіріңіз.
- Сізге барлық ингредиенттерді және өніміңізді сипаттайтын жақсы сипаттамалар қажет. Егер сіз өзіңіздің өніміңіз туралы әңгіме айта алсаңыз, мысалы, оны не үшін құрдыңыз немесе оған неге сенесіз, көмектеседі.
- Көптеген сайттар адамдарға өз өнімдерін табуға көмектесу үшін кілт сөздерді тізімдеуге мүмкіндік береді. Адамдар іздейтін бірегей кілт сөздерді таңдағаныңызға сенімді болыңыз.
5 -ші әдіс 2: жеке сату
Қадам 1. Қолөнер жәрмеңкелеріне барыңыз
Өнімді жеке сатудың бір нұсқасы - жергілікті қолөнер жәрмеңкелерінен орын сатып алу. Қолөнер жәрмеңкелерінің көпшілігі 1 -ден 3 күнге дейін созылады, және сіз өз стендіңізді осы уақытқа жалға аласыз. Қолөнер жәрмеңкелері, егер шоулар жақсы жарнамаланса және қоғам оларды қолдаса, пайдалы болады.
- Орнатуды мүмкіндігінше кәсіби ету маңызды. Дастархан, әшекейлер, шамдар және кәсіби белгі сіздің клиенттерді тарту үшін стендке сән қосады. Сонымен қатар визит карточкаңызды беруді ұмытпаңыз.
- Егер сіз несие карталарын алғыңыз келсе, қазір көптеген стендтерде смартфонға Square немесе PayPal сияқты тіркеле алатын карта оқу құралдары қолданылады.
- Кейбір қолөнер жәрмеңкелері бір адамға бір адамға тікелей сатуды шектейді немесе мүлде жоқ. Сондықтан, егер сіз компанияға сататын болсаңыз, бос орын алу үшін мүмкіндігінше тезірек қоңырау шалыңыз немесе электрондық пошта жіберіңіз, осылайша сіз өз компанияңыздағы басқа сатушылардан оза аласыз.
Қадам 2. Жергілікті стенд дүкенінде сатыңыз
Өнімдерді сатудың бір оңай нұсқасы - бұл дүңгіршекті жалға алуға болатын жергілікті дүкенге бару. Сіз өз стендіңіз үшін ай сайынғы ақы төлейсіз, ал оның орнына дүкен сіз үшін тауарды сатады. Бұл қондырғыдағы жалғыз мәселе - сіз ештеңе сатпайсыз ба, төлеуіңіз керек.
- Бұл тәсілдің бір артықшылығы - бұл дүкендерге басқа дүкендерге қарағанда оңай кіруге болады.
- Сонымен қатар, сіз бұл әдісті дүкенге байланысты тікелей сату үшін қолдана аласыз.
3 -қадам. Бутиктерде сатыңыз
Басқа нұсқа - жергілікті дүкенде сату. Үлкен тізбекке қосылмаған көптеген дүкендер жергілікті өнімдерді сатады. Сізге қайсысы сәйкес келетінін анықтау үшін жергілікті тізімдерді тексеріңіз немесе бутик дүкендері бар жерлерде жүріңіз. Содан кейін, дүкенге келмес бұрын онлайн және жеке түрде зерттеу жүргізіңіз.
- Дүкендер әдетте екі жолмен сатылады. Кейбір қолөнер дүкендерінде дүкендер сіздің тауарларыңызды көрсетеді, содан кейін тауар сатылған кезде комиссия алады. Басқалар сіздің тауарларды сіздің дүкендерде сату үшін тікелей сатып алады, бірақ олар жеңілдікпен алғысы келеді.
- Алайда, егер сіз тікелей сатумен айналысатын болсаңыз, дүкендер сізге сатылмайды.
- Дүкеннің сату туралы біреудің оларға қалай жақындағысы келетінін көрсететінін білу үшін Интернеттен тексеріңіз. Көптеген жерлер сіздің өнімдеріңізді көрсету үшін жұмыс уақытында келмеуді жөн көреді.
- Сіздің өнімдеріңіздің суреттері бар екеніне көз жеткізіңіз, сонымен қатар дүкен иесі көруге болатын түрлі үлгілермен бірге.
3 -ші 5 -ші әдіс: Өнімді гиппирлеу
Қадам 1. Өз өніміңізді біліңіз
Ең алдымен, сіз өз өніміңіз туралы бәрін білуіңіз керек. Біреу сұрақ қойғанда, оған еш ойланбастан жауап беру керек. Егер бұл мүмкін болмаса, ол адам кетуі мүмкін, ал сіз ықтимал сатылымды жіберіп аласыз.
Қадам 2. Әңгіме айта білу
Адамдар өніммен логикалық деңгейде байланысқысы келмейді. Олар эмоционалды деңгейде қосылғысы келеді. Сіздің өніміңіздің ерекшелігі мен оны не үшін қолдану керектігін айту арқылы әр адаммен байланыс орнату қажет.
- Сізде адамдарға берілетін сиқыр болуы керек, бірақ сіз оны жаттығуларға ұқсамайтын етіп өзгертуге тиіссіз.
- Мысалы, егер сіз балаңызға қолдануға болатын өнімдерге арналған тері күтімі желісін бастаған болсаңыз, бұл туралы сіз әңгіме айта аласыз. Сіз әркім сіздің балаңыз сияқты сау теріге ие болу үшін табиғи тері күтімі өнімдерінің желісін құрдыңыз.
3 -қадам. Олармен сөйлесіңіз
Сіз 5 минуттық әңгіме болса да, сіз өз клиенттеріңізбен қарым-қатынас орнатасыз. Бұл сіз олармен сөйлесуге тырысу керек дегенді білдіреді, сондықтан жай сөйлесуден қорықпаңыз.
Қосылудың бір әдісі - сіздің тұтынушыңыз не қалайтыны туралы сұрақтар қою. Сіз оның не қалайтынын анықтағаннан кейін, сіздің өніміңіз оларға қаншалықты сәйкес келетінін шеше аласыз
Қадам 4. Оларға бұл қалай көмектесетінін білуге рұқсат етіңіз
Оларға сіздің өнімнің қаншалықты керемет екенін айтпаңыз; оларға ұзақ мерзімді перспективада қалай көмектесетінін айтыңыз. Оларға сау теріні құруға көмектесетін жолды көрсетіңіз, мысалы, олар байланыстыра алатын ұзақ мерзімді мақсат.
Клиенттерге өнімнің қалай көмектесе алатынына назар аударуға көмектесудің бір әдісі - бұл үлгілерді ұсыну. Егер олар сіздің лосьоныңыздың қаншалықты керемет екенін сезсе, олар оны сатып алуға бейім болады
5 -ші әдіс 4: Өз атыңызды өзіңіздің жеке желіңізбен орнату
Қадам 1. Атауын таңдаңыз
Егер сізде әлі жоқ болса, өнім желісінің атауын таңдаудан бастаңыз. Сіздің атыңыз клиенттердің мағынасын түсінетін жеткілікті қарапайым екеніне көз жеткізіңіз, бірақ есім тұтынушыға жабысып қалатындай әсерлі. Бұл бірегей болуы керек және бір уақытта ерекшеленуге көмектеседі. Жақсы атау сіздің өнімді сатуға көмектеседі, әсіресе ол есте қаларлық және есте қаларлық болса.
- Қате атаулардан аулақ болуға тырысыңыз, өйткені олар сіздің атыңызды төмендетуі мүмкін.
- Сіздің бизнесіңізді көрсететін нәрсені таңдаңыз, бірақ бұл сізге өз желіңізде ойнауға мүмкіндік береді. Мысалы, «Мысықтың мияуы» сияқты атау сіздің өнімдеріңізге «Мысықтың табаны кремі» мен «Мұртты ылғалдандырғыш» сияқты атауларды қолдануға мүмкіндік береді.
- Әр түрлі идеяларға ой жүгіртуге біраз уақыт бөліңіз, содан кейін достарыңыз бен туыстарыңызбен жүгіріп, олардың біреуінің ұстанатынын біліңіз.
- Атау сіздің бизнесіңіздің стилін көрсететініне көз жеткізіңіз. «Мысықтың мияуы» күрделі желі үшін керемет атау болмас еді, бірақ ол таңқаларлық өнімдерге сәйкес келеді.
Қадам 2. Логотип жасаңыз
Әрі қарай, сіз өзіңіздің брендіңізді орнататын логотип жасауыңыз керек. Логотип сіздің тұтынушыға сіздің брендіңіз туралы айтады. Сіз не істейтініңізді көрсететін мәтінге негізделген логотипті немесе сурет түріндегі логотипті пайдалана аласыз. Сіз не таңдасаңыз да, сіздің логотипіңізде сіздің клиенттеріңізге кім екеніңізді көрсету керек.
- Сіздің логотипіңіз сіздің брендіңізді ғана емес, сонымен қатар сіздің компанияның түрін де көрсетуі керек. Басқаша айтқанда, егер сіз жоғары сапалы өнімдерді сататын болсаңыз, сіздің логотипіңіз күрделі болуы керек, ал егер сіз отбасылық желіні сататын болсаңыз, сізге одан да қызықты нәрсе ойлап табу қажет. Басқаша айтқанда, сіздің логотипіңіз сізге сатылымның бір бөлігін береді.
- Қарапайым ұстаңыз. Егер бұл тым күрделі болса, ол сіздің қаптамаңызды бұзады және сіздің тұтынушыларға нақты хабарлама жібермейді.
- Егер сізге дизайнерлік жұмыс ұнамаса, сізге логотип жасау үшін дизайнер жалдауға болады.
Қадам 3. Веб -сайт жасаңыз
Веб -сайт сіздің клиенттерге сіздің брендіңізді білдіреді және веб -қатысуын орнатады. Сіздің веб -сайтыңызбен жұмыс істеу керек бірінші нәрсе - оның мақсаты не екенін шешу. Бұл тұтынушыларға басқа веб-сайттардағы тауарларды сатып алуға бағыттау үшін тек ақпараттық сипатта болуы мүмкін, бірақ бұл сонымен қатар сатып алушылардың сатып алатын орны бола алады, бірақ электронды дүкенді орнату біршама күрделі. Қалай болғанда да, түпкі мақсат сіз жасаған веб -сайтта немесе сатуға арналған басқа веб -сайтта болсын, сіздің өнімді сату болуы керек.
- Сізге домен мен хостты таңдау қажет. Домен атауы сіздің бизнесіңізді көрсетуі керек, бірақ ол бірегей болуы керек. Сіз өзіңіздің атыңызды доменді тіркеу арқылы сатып алуыңыз керек, егер сізде ешкім қалаған есім жоқ екенін растасаңыз. Егер сіз қалаған атауды ала алмасаңыз,.com доменінің орнына.net немесе.biz доменін қолдануды қарастыруыңыз мүмкін.
- Сіз сондай -ақ хост туралы шешім қабылдауыңыз керек. Әдетте, сіз өзіңіздің веб -сайтыңыз басқа кәсіпорындармен орналастырылатын ортақ хостинг сайтын таңдайсыз және сіз серверде қалу үшін жылдық немесе айлық ақы төлейсіз.
- Сайтты қайда орналастыру керектігін анықтағаннан кейін, оны құру қажет. Тағы да, егер сіз графикалық дизайнды жақсы меңгермесеңіз, сіз веб -дизайнерді жалдай аласыз. Дегенмен, сіз өзіңіздің сайтыңызды кодпен жұмыс жасамай -ақ жасауға көмектесетін кез келген бағдарламаны пайдалана аласыз.
- Сіздің бизнесіңіз туралы жеткілікті ақпаратты, соның ішінде «туралы» бөлімін, сондай -ақ сіздің ингредиенттеріңіз туралы ақпаратты ұсынғаныңызға көз жеткізіңіз. Дегенмен, ақпаратты кішірек бөліктерге топтастыру керек, сондықтан ол оқылады. Сондай -ақ, сіздің сайтыңызда навигация оңай болуы керек, осылайша тұтынушылар қажет нәрсені таба алады.
4 -қадам. Визит карталарын басып шығару
Визит карточкалары - бұл сіз есте сақтайтын адамдарға тапсыруға болатын физикалық зат. Олар сіздің логотипіңізді, сіздің бизнес атыңызды, сіздің атыңызды және сіздің веб -мекенжайыңыз бен электрондық поштаңыз сияқты байланыс ақпаратын көрсетуі керек. Қаласаңыз, іскерлік телефонды қосуға болады. Өнімдерді қайда сатсаңыз да адамдарға сізді есте сақтауға көмектесу үшін визит карточкаларын таратыңыз.
Визит карточкалары қайталанатын клиенттерге де көмектесе алады. Егер сіздің өніміңіз біреуге ұнайтын болса, онда сіздің визит картаңызда сіздің ақпаратыңыз бар, сондықтан олар сіздің өнімді қайтадан оңай сатып ала алады
5 -ші әдіс 5: Тері күтімі диапазонын құру немесе таңдау
Қадам 1. Жасағыңыз келетін өнімді анықтаңыз
Өнімді жасау кезінде сіз өзіңіздің бұрышыңыз қандай болатынын шешуіңіз керек. Мүмкін сіз табиғи ингредиенттерді қолданғыңыз келеді немесе ингредиенттердің белгілі бір түріне назар аударасыз. Мүмкін сіз жоғары деңгейдегі сәнді өнімдерді жасағыңыз келеді немесе сіз бірінші кезекте отбасы қолдана алатын өнімдерге назар аударғыңыз келеді. Сіздің өнім тері күтімі индустриясындағы басқалардан ерекшеленетінін анықтау керек.
Бұрышты анықтау сізге өнімді сатуға көмектеседі, себебі ол сізге тек орын ғана емес, сонымен қатар сіздің өнімді қалай сатуға болатынын анықтауға көмектеседі
Қадам 2. Ингредиенттер туралы өзіңізді біліңіз
Көптеген адамдар теріні күтуге арналған құралдардың құрамына алаңдайды. Сіз қандай ингредиенттер адамдарға алаңдаушылық туғызатынын зерттеуіңіз керек және сол ингредиенттерді қосқыңыз келе ме, жоқ па, соны шешуіңіз керек. Егер солай етсеңіз, сіз бұл ингредиентті не үшін қосқаныңызды қорғауға дайын болуыңыз керек. Сіз сондай -ақ ылғалдандыру үшін қандай ингредиенттер жақсы, сезімтал теріге не жақсы әсер ететінін және майлы теріге не жақсы келетінін білуіңіз керек.
- Кейбір ингредиенттер кейде сәнге айналады, сондықтан сіз қолданатын ингредиенттер сіздің өнімді сатуға көмектесетін трендтің бір бөлігі екеніне көз жеткізіңіз.
- Тағы да, қолдануға болатын ең жақсы ингредиенттерді анықтау сізге сату кезінде артықшылық береді, өйткені егер сіз сәнді ингредиенттерді қолдансаңыз, сіздің өнімдеріңізге көбірек адамдар қызығушылық танытады.
Қадам 3. Сынақ және қате арқылы өз жолыңызды жасаңыз
Сынақ пен қателік процесі арқылы тері күтімі желісін құруға тырысыңыз. Сіз өзіңіздің рецептеріңізді бастауға көмектесу үшін кітаптар мен интернет -зерттеулерді қолдана аласыз және достарыңыздан сіздің өнімдеріңізді ұнататынын білу үшін оларды сынап көруді сұрай аласыз.
Есіңізде болсын, керемет рецепт табу үшін көп сынақтар қажет. Жақсы нәтижеге қол жеткізу үшін заттарды араластырудан қорықпаңыз
Қадам 4. Бұрыннан белгіленген сызықтардан таңдаңыз
Егер сіз үйден немесе достарыңыз бен отбасыңыздан сатқыңыз келсе, сізде таңдаудың көптеген нұсқалары бар, өйткені көптеген тері күтімі желілері сіз сияқты адамдарға сатуға арналған. Өнімге, іске қосу шығындарына және қанша комиссия ұстауға болатынына қарай сізге қайсысы ұнайтынын білу үшін әр түрлі сызықтарды салыстырыңыз.
- Сіз әр түрлі компанияларды және олар төлейтін нәрселерді қарау үшін салыстыру веб -сайттарын пайдалана аласыз.
- Сіз қазірдің өзінде сенетін компанияны пайдалану жақсы болуы мүмкін. Егер сіз тері күтімі бойынша тікелей сатылатын өнімдерді қолдансаңыз, компанияға өзіңіз сатуды қарастырыңыз.
- Пікірлерді іздеңіз. Өнім туралы шолуларды іздеңіз және олардың негізінен оң екеніне көз жеткізіңіз. Сондай -ақ, басқа сатушылардан компания мен өнім ұнайтынын білу үшін ақпаратты іздеңіз.
- Сұрақ қою. Сіз демеуші бола алатын адаммен кездескенде, олардан компанияда өткен жылы қанша ақша тапқанын, олардың қандай шығындары барын және өз бизнесіне қанша уақыт жұмсағандарын сұраңыз.
